中小廠商在供應(yīng)商的選擇上是比較尷尬的——大的供應(yīng)商不一定會(huì)理你，即使勉強(qiáng)答應(yīng)供貨了因?yàn)椴少徚啃」?yīng)的優(yōu)先級(jí)也是排在最后面。小的供應(yīng)商品質(zhì)又不穩(wěn)定。即便如此，為了完成交期，很多廠商還是把訂單下給小供應(yīng)商——品質(zhì)問題可以想法辦（上線挑選、或者寄希望于運(yùn)氣好客戶檢不出來，畢竟客戶一般也是抽檢，來料不良就算超標(biāo)一般也只占少數(shù)），但是沒料生產(chǎn)交不出貨來就要面臨損失后續(xù)訂單、罰款等一系列嚴(yán)重問題了。

 

    有些中小廠商為了所謂的供應(yīng)安全還喜歡把原本量就很小的采購分成幾部分交給不同的供應(yīng)商來做。想法是很好，即使一家出了問題還有別家可以頂上。卻沒有仔細(xì)權(quán)衡這樣做是不是真的有助于狀況的改善：電子行業(yè)是一個(gè)十分注重規(guī)模效應(yīng)的行業(yè)，即使你用的是公模不會(huì)另外增加開模、設(shè)計(jì)等費(fèi)用，但是對(duì)方要管理幾家客戶，你要管理幾家供應(yīng)商，相比于集中采購，雙方的管理復(fù)雜度會(huì)呈指數(shù)級(jí)上升。至于集中采購的風(fēng)險(xiǎn)，如果雙方密切協(xié)作，并不比分散采購的風(fēng)險(xiǎn)大。

 

    分散采購可能出現(xiàn)的狀況是：因?yàn)榱啃〉貌坏焦?yīng)商的優(yōu)先供應(yīng)，所以經(jīng)常會(huì)有一兩家出現(xiàn)斷貨，結(jié)果這邊在使勁催料，那邊車間產(chǎn)能每天都不能滿足，大量時(shí)間浪費(fèi)在停工待料上。集中采購可能出現(xiàn)的狀況是：供應(yīng)商因?yàn)闄C(jī)器故障產(chǎn)能無法滿足需求，但是因?yàn)椴少徚看螅ㄏ鄬?duì)于這家供應(yīng)商的規(guī)模而言）該供應(yīng)商十分重視這家客戶，于是在全力搶修的同時(shí)提前預(yù)警，客戶得到預(yù)警后及時(shí)更改生產(chǎn)計(jì)劃，工人在產(chǎn)線上等料生產(chǎn)的現(xiàn)象大大減少。

 

    而且集中采購?fù)瑯涌梢圆扇∫恍┐胧﹣矸稚⒐?yīng)風(fēng)險(xiǎn)，比如在跟供應(yīng)商簽訂合同的時(shí)候加上風(fēng)險(xiǎn)保障條款，如果按時(shí)交貨率達(dá)到一定比率（行業(yè)平均水平以上，比如98%）可以在貨款以外得到獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)金額可以等值于因?yàn)楣┝喜患皶r(shí)帶來的損失；在給予前置期的情況下，每次沒按時(shí)交貨所產(chǎn)生的停工損失由供應(yīng)商承擔(dān)，如果按時(shí)交貨率（以月或單個(gè)訂單為計(jì)算周期）低于某個(gè)水平給予罰款多少，如果連續(xù)幾個(gè)月低于某個(gè)水平則轉(zhuǎn)移供應(yīng)商。這樣不僅供應(yīng)商有動(dòng)力按時(shí)交貨，自己的損失也可以減到最少。