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1.生產計劃管理的三種模式
面對不斷變化的市場需求，企業可以選擇多種生產管理的模式和方法：第一、從滿足市場和客戶需求的角度出發或從市場部的工作考慮，可以選擇隨市場任意變動，嘗試滿足所有客戶的需求；第二、從組織生產的角度出發，或從計劃、生產部門的工作考慮，生產量的變動越小越好；第三、根據市場需求并結合銷售、生產、供給整個鏈條的能力考慮，可以設定合理的滾動變動幅度。
2.三種模式的效果分析
第一種模式下的生產量變動過大，致使成本上升且效率低下，顧客得不到價廉物美的商品，企業面臨資金鏈截斷的危險；第二種模式下的生產量變動顯得過小，對市場的適應能力差，無法令客戶滿意；第三種模式對企業自身的產能數據有非常準確的把握，能夠按照訂單要求及時交貨，不但運行成本較低，而且能夠獲得較高的客戶滿意度。因此，第三種模式是最合適的選擇，能夠為企業帶來長久的效益。
| 選擇 | 主要特點 | 負面或正面效果 |
| 模式一 | 生產量變動過大 | 供應商怨聲不斷，內部物品停滯和效率低下，成本上升。由于成本和效率拖累，客戶得不到價廉物美的商品，影響經營 |
| 模式二 | 生產量變動過小 | 適應能力極差，市場和客戶不滿意，企業失去市場訂單。結果是銷售萎縮，購買訂單減少，供應商也會因此不滿意 |
| 模式三 | 合理的變動幅度 | 客戶絕大多數時候滿意，運行成本降低，同時與供應商之間按約定的規則運行，會贏得供應商的尊重，造成良性循環 |
3.國內企業生產計劃管理現狀
目前，國內企業選擇第一種生產管理模式的居多，即犧牲內部資源，不切實際地滿足客戶需求，有時甚至是盲目追逐市場需求。以市場為導向、最大限度滿足客戶需求，這本是正確的經營思想，但是由于企業管理水平的局限而被動接受市場的推動，企業將為此付出庫存增加、效率降低、成本上升的慘重代價，最終導致惡性循環，影響了企業的持續經營。
4.國內企業應遵循的變革程序
市場變化是不以我們的意志為轉移的，但是我們可以分析市場的基本規律，如淡旺季和過去的經驗等，事先約定判斷基準，有所為有所不為。從精益生產價值分析和源頭改善的原則出發，國內企業應遵循以下的科學變革程序：
制定銷售和主生產計劃變動規則
根據現有對應能力，制定恰當的銷售和主生產計劃變動規則，便于組織生產，降低內部管理（如庫存）風險。
內部管理優化
主計劃與分計劃銜接、從內部看板制度導入，并進行流程改善，從而提升內部應變能力。
制定購買滾動規則
通過購買滾動規則的制定，為供應商組織生產提供便利，降低供應商的風險，進而增加雙方的信任，便于價格談判。
作者：博革咨詢
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